贊助商和展商是會(huì)展項(xiàng)目之中最最重要的資金和盈利來源，但贊助商和展商，特別是贊助商權(quán)益和展商權(quán)益很容易混淆，難以區(qū)分。

首先，比較難分是因?yàn)檎股毯唾澲痰臋?quán)益項(xiàng)比較難分，有很多相同的權(quán)益項(xiàng)，特別是廣告與品牌露出機(jī)會(huì)，免費(fèi)參會(huì)資格等等。

其次，某一個(gè)贊助商在一個(gè)大會(huì)或展覽之中會(huì)有展位，往往無法區(qū)分這個(gè)購(gòu)買了展位的企業(yè)究竟是贊助商還是展商。

那么，贊助商和展商最大的區(qū)別是什么？

本質(zhì)的區(qū)別是二者的身份和地位的不同，在歐美的語境之中，sponsor（贊助商）是這個(gè)活動(dòng)的出資人之一，所以有時(shí)候我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些論壇將主辦方翻譯為“sponsor”（比如一些學(xué)術(shù)性的論壇）。但是，作為展商就是純粹是前來參展，獲取市場(chǎng)營(yíng)銷和展示機(jī)會(huì)的一種行為。

贊助商和展商的區(qū)別

再做一個(gè)總結(jié)recap：

常見的贊助商權(quán)益的構(gòu)成：等級(jí)（比如鉆石級(jí)別），數(shù)量（是獨(dú)家還是2家），金額，權(quán)益項(xiàng)（package），權(quán)益項(xiàng)里面通常有講話和演講機(jī)會(huì)。

同一個(gè)論壇里面的展商權(quán)益，不會(huì)出現(xiàn)獨(dú)家這樣的字眼，展商不一定有演講機(jī)會(huì)，即便購(gòu)買的展位很大。

廣告權(quán)益：可單獨(dú)購(gòu)買。在某些贊助手冊(cè)里面，通常會(huì)有“à la carte”這個(gè)詞，à la carte就是套餐外的單獨(dú)購(gòu)買，一般是一些普通的廣告權(quán)益。

在會(huì)展之中，贊助權(quán)益和展商權(quán)益是分開的，不是混合在一起的。贊助有等級(jí)和數(shù)量之分，展商只有位置和形式之分。

（某論壇的贊助商和展商權(quán)益和定價(jià)）

當(dāng)然，也有把贊助商權(quán)益和展商權(quán)益放在一起的(最后一欄是展商，但本質(zhì)上還是分開的)。以下是某線上展會(huì)的展商和贊助商的數(shù)字化的權(quán)益。

（某融合會(huì)展項(xiàng)目的贊助商和展商權(quán)益）

在虛實(shí)融合會(huì)展時(shí)代，需要重新定義線上虛擬贊助商/展商的權(quán)益，比如：

• 制定新的財(cái)務(wù)收入預(yù)測(cè)模型，做好市場(chǎng)調(diào)研；

• 將虛擬和實(shí)體的權(quán)益進(jìn)行組合；

  將傳統(tǒng)的權(quán)益轉(zhuǎn)化為虛擬贊助，促進(jìn)銷售；

• 對(duì)權(quán)益進(jìn)行分類，數(shù)量和定價(jià)；

• 編寫全新的銷售話術(shù)，比如7*24*365的曝光機(jī)會(huì)，可以量化的訪問量和訪客身份。