“復(fù)利”是一個金融和投資學(xué)術(shù)語。所謂復(fù)利，是指每年的收益還可以產(chǎn)生收益，就是俗稱的利滾利。復(fù)利的計(jì)算是對本金及其產(chǎn)生的利息一并計(jì)算，也就是利上有利。復(fù)利曲線可以用一個公式表示：

F=P*（1+i）^n，其中F代表未來值，P代表現(xiàn)在值，i是收益率，n是重復(fù)的次數(shù)。

也就是說，決定未來收益的關(guān)鍵點(diǎn)在于收益率與重復(fù)（投資）的次數(shù)。收益率越高，重復(fù)次數(shù)越多，那么未來收益越高，因此復(fù)利更強(qiáng)調(diào)的是長期投入，收益率再高，如果沒有持續(xù)的投入也是有限的，只有持續(xù)的投入，從量變到質(zhì)變，就是麻雀變鳳凰，這就是復(fù)利效應(yīng)。復(fù)利效應(yīng)也是馬太效應(yīng)中正向獎勵效應(yīng)。

但是復(fù)利效應(yīng)的威力不容易看到，要10年，20年才能有數(shù)倍十幾倍的增長，所以越是需要長期收益的項(xiàng)目在開始越看不到效果。

復(fù)利效應(yīng)對會議人有哪些啟示？

啟示一：聚焦一個行業(yè)還是聚焦無數(shù)個行業(yè)？

有人說，我做會議很多年啊，怎么沒有看到復(fù)利效應(yīng)，一問原因，原來今年新能源火，做三年新能源的會議，三年后區(qū)塊鏈火，再做三年區(qū)塊鏈。這個套路是什么火，做什么。沒有堅(jiān)持，所以沒有恒心，無恒心者無恒產(chǎn)。所以，正確的打開方式是：切入一個行業(yè)，聚焦一個行業(yè)，持續(xù)挖掘這個行業(yè)的熱點(diǎn)、趨勢、變革、（破壞性、裂變式、顛覆式）創(chuàng)新，那么久把自己變成了了會議行業(yè)的研究者、咨詢專家。持續(xù)做他個20年，我看不是全球第一也是全國第一。這個問題是商業(yè)會議領(lǐng)域普遍存在的問題。換句話說，商業(yè)會議公司不能把產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域鋪的太散，太散沒辦法集聚專業(yè)度和深度，對于多變的學(xué)習(xí)曲線絕大多數(shù)人很難駕馭（包括我）。

在地中海沿岸，隨著貿(mào)易的發(fā)展，十六世紀(jì)就有定期的金融匯兌交易會，這些交易會一方面是往傳統(tǒng)集市、交易會發(fā)展，而高級的是往指數(shù)公司、票據(jù)公司、證券公司發(fā)展，把定期的交易會變成了固定的交易所?？康氖鞘裁矗砍掷m(xù)積累的信息和人脈關(guān)系，帶來行業(yè)紅利。

啟示二：會議的復(fù)利是什么？

既然復(fù)利如此重要，那么什么是會議中的復(fù)利效應(yīng)？

人脈關(guān)系復(fù)利：一個會議從無到有，需要有貴人相助，所謂貴人就是人脈。一個重點(diǎn)人物的指點(diǎn)、引薦，你可能就在一個壁壘很深的行業(yè)撕開了一個缺口，之后就是勢如破竹，單刀挺進(jìn)。因此人脈是會議行業(yè)的核心競爭力，重要人脈怎么維護(hù)都不為過（想起了英語中too…to的句型）。但是重要人脈的知識是有限的，這時候你就要通過現(xiàn)有人脈挖掘新人脈。舉例子說，你開始有10個人買，每個人再推薦1-2個，就是20個，以此類推，三年之后你掌握50-100個深度人脈。這就是人脈效應(yīng)。但是人脈需要長期維護(hù)（不能用的時候找人家），所以就是重復(fù)投資，越變越多。最后，十年后，20年后，這個行業(yè)你人脈全有了，當(dāng)所有行業(yè)大佬集中在你的會展平臺的時候，這個當(dāng)量是驚人的，不亞于引爆這個行業(yè)的奧林匹克“原子彈”。馮侖在美國紐約建“中國中心”，服務(wù)中美頂級商業(yè)人士，投資人更看重馮侖的人脈能力，能不能把中國最牛的商人召集起來吃一頓飯，馮侖做到了，成功的證明了自己的價值。

信息知識復(fù)利：每個行業(yè)都有很多坑，所謂的信息不對稱，這時候你每踩一個坑，就吃一塹長一智，這時候，繼續(xù)做，就會帶來效率提高，第二年只要花20%的精力做以往做過的事情。信息和知識的區(qū)別是，能夠變成經(jīng)驗(yàn)的信息就是知識。信息經(jīng)過無數(shù)次檢驗(yàn)就變成知識，變成知識就具有價值。在《增長的本質(zhì)》中，作者提出，增長的本質(zhì)不是物質(zhì)的增長，根本原因是知識的積累，導(dǎo)致的秩序的優(yōu)化。今天的一部豪車在重量上和百年前的豪車沒有太大差別，但是材料、排列順序的改變，導(dǎo)致了質(zhì)的提升，因此一輛奔馳撞壞之后，在質(zhì)量上沒有變化，但是物理排列順序發(fā)生了變化，所以變得一文不值。在物質(zhì)不變的時代，知識增長的復(fù)利是驚人的。每一行都有門道，都有坑，持續(xù)堅(jiān)持一個行業(yè)就是信息和知識的積累，最后變成這一行的咨詢專家。高德納很牛，有40年虛歲的歷史，他只做IT信息科技領(lǐng)域的咨詢和會議，現(xiàn)在做到全球第一，有數(shù)千名咨詢顧問。

品牌傳播復(fù)利：當(dāng)堅(jiān)持最一行，對客戶而言就是品牌和信任，就是一個標(biāo)簽?？诒灿袕?fù)利，不斷有人說某某是做什么的，堅(jiān)持了很多年，很有經(jīng)驗(yàn)，因此歐美公司都喜歡把自己公司logo定義為Since什么年代。不排除一個10年的后起之秀的顛覆性創(chuàng)新精神，但是一個100年的企業(yè)積累的品牌復(fù)利是很厲害的。老外比較新人接受我只做某一件事情，只解決一類問題，但是國人認(rèn)為只做一件事很丟人，一定要做五項(xiàng)全能，一定要做集成商，不愿意做二級供應(yīng)商?？诒e累需要時間來檢驗(yàn)，這就是品牌復(fù)利。所以，有的公司醫(yī)學(xué)會議做得很好，那就專攻醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，沒有什么不好，換一個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域又得重新來過。

啟示三：對于會議人而言，你的復(fù)利是什么？

以上說的復(fù)利對行業(yè)和企業(yè)的效應(yīng)，對于個人而言一樣適用。你在一行干的時間越長，就越是容易積累人脈、知識和個人品牌復(fù)利。從為客戶提供一般服務(wù)到提供咨詢顧問服務(wù)。所以，在一個行業(yè)內(nèi)縱向流動，或者在一個職業(yè)類別上橫向流動是兩種不同的職業(yè)生涯模式。這樣自己積累的復(fù)利可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢資源。

如何積累復(fù)利？

《刻意聯(lián)系》、一萬小時定律都提供了很好的答案，但是需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是：不能簡單地刻意聯(lián)系，你與一個庸手下一萬盤棋，依然學(xué)不會下棋，相反你只有掌握了發(fā)明的方法才能學(xué)會發(fā)明，只有學(xué)會了學(xué)習(xí)的方法才能知道怎么刻意聯(lián)系?？雌遄V，找高人挑戰(zhàn)，每天一種下棋技巧，一次進(jìn)步一點(diǎn)積累起來就是明顯進(jìn)步。

這就有回到了《格柵理論》，任何行業(yè)技能需要跨學(xué)科各種技能的互相補(bǔ)充，把各類知識當(dāng)做中藥鋪的格子，不斷的填格子，填滿各種格子，才能包治百病。只有逐一填補(bǔ)不同技能，填補(bǔ)各種知識的缺口，才能逐步相互印證，做出好的決策，這個需要時間積累。

吳曉波之所以成為職業(yè)財(cái)經(jīng)作家，原來他大學(xué)剛畢業(yè)當(dāng)記者就舍得投資買個人電腦，用電腦寫作、存檔，積累到了數(shù)萬片稿子，以后就直接檢索就可以生成很好的稿子，事半功倍。同時也是積累了很好的素材，才有大敗局、激蕩系列的作品。

很多一夜爆紅的人物，其實(shí)都有背后幾十年刻意聯(lián)系的精力。暴得盛名者不詳，只有那些因?yàn)閺?fù)利之后的爆發(fā)才是可持續(xù)的。

在任何的崗位，比如寫一篇展會總結(jié)材料，有的人600字，有的人6000字，有的人6萬字，寫六萬字的也是從600字開始的日積月累，賦予自己的觀察，觀點(diǎn)，感想，經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐，預(yù)測，戰(zhàn)略，結(jié)合數(shù)據(jù)之后才能達(dá)到6萬字的咨詢報告，這就成為行業(yè)專家。

人的差別很大，大學(xué)畢業(yè)的時候。你每周看一本書，每周寫1-2篇文章，堅(jiān)持10年看，10年后差別是很大的。橋水資本創(chuàng)始人能夠堅(jiān)持40年，每天寫一篇觀察，寫滿1萬篇，這個量積累就很大。

我們常說重量級的人難請，我相信再難得

說了這么多，對行業(yè)而言就是不忘初心，堅(jiān)持干一行，愛一行，對個人而言就是熱愛般的堅(jiān)持。復(fù)利是大自然的饋贈，是獎勵對持之以恒的堅(jiān)持。

（感謝許鋒對本文的思想貢獻(xiàn)）