會(huì)展行業(yè)有一個(gè)不成文的說(shuō)法，那就是一名中層以上的職業(yè)經(jīng)理人在離職之后可以比較輕松的復(fù)制東家的會(huì)議項(xiàng)目，但是卻很難復(fù)制一個(gè)成功的展會(huì)項(xiàng)目。

CDMC，即決策者顧問(wèn)集團(tuán)可謂是商業(yè)會(huì)議領(lǐng)域的早期拓荒者，基本上會(huì)議行業(yè)無(wú)人不知。與此同時(shí)CDMC也是一個(gè)孵化器，從CDMC出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者有一打，他們創(chuàng)立商務(wù)咨詢(xún)公司，做商業(yè)會(huì)議的策劃運(yùn)營(yíng)據(jù)說(shuō)不計(jì)其數(shù)。因此，創(chuàng)始人李慶星自嘲說(shuō)CDMC是商業(yè)會(huì)議領(lǐng)域的黃埔軍校，而他本人自嘲是校長(zhǎng)。因此，我也常常以李校長(zhǎng)稱(chēng)呼Larry，不得不說(shuō)CDMC還是培養(yǎng)了很多人才的。

我也一直在思考這個(gè)問(wèn)題——為什么會(huì)議項(xiàng)目很容易復(fù)制？而從仲剛的VNU、王明亮的博華出來(lái)的人就不能復(fù)制一個(gè)展覽品牌呢？

大多數(shù)人的回答是：會(huì)議的準(zhǔn)入門(mén)檻低，只要是個(gè)（有心）人，只要用心維護(hù)幾個(gè)人脈關(guān)系，只要能夠在第一年整出一個(gè)會(huì)，在財(cái)務(wù)上能夠打平，就能復(fù)制一個(gè)會(huì)。因?yàn)闀?huì)議的研發(fā)、調(diào)研、電話銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)基本是大同小異的，人脈關(guān)系也是相同的。

我也部分贊同這個(gè)觀點(diǎn)，但是有一些補(bǔ)充意見(jiàn)。那就是會(huì)議的規(guī)模可塑性很強(qiáng)，比較容易控制。50人也可以是一個(gè)會(huì)，1000人也可以是一個(gè)會(huì)，有多少錢(qián)辦多大的會(huì)，有多大能力招多少人。再者，會(huì)議的運(yùn)營(yíng)其實(shí)就那幾個(gè)核心研發(fā)、策劃、賣(mài)贊助的幾個(gè)人，不需要多少運(yùn)營(yíng)人員，成本容易控制，風(fēng)險(xiǎn)小，后期運(yùn)營(yíng)的壓力不大。一個(gè)200人的會(huì)，酒店場(chǎng)租餐食費(fèi)一天十來(lái)萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)還是可控的。

全世界的展覽和會(huì)議，不管是什么形式，無(wú)非是兩點(diǎn)難點(diǎn)，人從哪兒來(lái)？錢(qián)從哪兒來(lái)？搞定了這兩點(diǎn)，其他就是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題了。人來(lái)了有人氣，會(huì)議和展會(huì)就有價(jià)值，錢(qián)來(lái)了就不會(huì)虧本。人和錢(qián)是戰(zhàn)略問(wèn)題，而戰(zhàn)略問(wèn)題的核心又是策劃、研發(fā)能力+商業(yè)化能力，這又涉及長(zhǎng)期積累的人脈。

所以，看起來(lái)會(huì)議的投入少，見(jiàn)效快，看起來(lái)會(huì)議的起點(diǎn)很低，是個(gè)人都能整個(gè)會(huì)，但是要把一個(gè)會(huì)做好，確是很不容易的。要得到行業(yè)的普遍認(rèn)可和贊譽(yù)真心不容易，不僅有策展人思維，商業(yè)化思維，還得有媒體化運(yùn)營(yíng)能力，做出亮點(diǎn)和特色，從而脫穎而出還是很難的。不然，世界上也只有一個(gè)TED，也只有一個(gè)達(dá)沃斯。因此，可以說(shuō)辦一個(gè)會(huì)不難，但辦好一個(gè)會(huì)很難，辦成功一個(gè)會(huì)更難，辦出全球品牌可能需要一代人的時(shí)間。打江山易，守江山難。

作為無(wú)數(shù)個(gè)CDMC這樣的企業(yè)，離職人員創(chuàng)辦競(jìng)爭(zhēng)性會(huì)議是很難避免的，即便是禁業(yè)協(xié)議也是很難禁止的，因?yàn)闀?huì)議的商業(yè)模式本來(lái)就不是核心機(jī)密，也不具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因此，會(huì)議只要稍微換一個(gè)衣服，就完全不一樣，主題，內(nèi)容，演講人，地點(diǎn)，贊助商，logo全部不一樣。所以，對(duì)于商業(yè)會(huì)議公司而言，既然留不住，還不如鼓勵(lì)部分人出去創(chuàng)業(yè)，還可以投資占他個(gè)10%的股份，對(duì)他們既不構(gòu)成控制，也適當(dāng)保持一定影響力是挺不錯(cuò)的，雙方和和氣氣，有序競(jìng)爭(zhēng)合作。但是信任問(wèn)題是最大的交易成本，所以上述設(shè)想一般很難成功，因?yàn)榍皷|家要絕對(duì)控制，而出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者要絕對(duì)自由，這就搞不好，所以我說(shuō)10%挺好，對(duì)大家都不傷筋動(dòng)骨。

會(huì)展企業(yè)小而精干是最好，溝通成本低，執(zhí)行力很強(qiáng)，而一大就會(huì)自然分裂（分成項(xiàng)目組、項(xiàng)目公司、出走等），溝通成本很高甚至不溝通，這就是常態(tài)，你想想在家里兄弟兩都會(huì)為誰(shuí)洗碗拌嘴呢，何況一個(gè)公司呢。

那么，為什么展覽很難復(fù)制呢？

不是這些人不懂展覽，也不是沒(méi)有人脈，而是一個(gè)展的前三年的投入周期很長(zhǎng)，投入也真的很大，因?yàn)檎褂[靠的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，2萬(wàn)平米以下的展都很難賺錢(qián)。而隨便整一個(gè)5000平米的展館，租他個(gè)三五天，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用又很大，如果招商不力，失敗可能性很大，所以不是沒(méi)有心思整展覽，也不是因?yàn)椴粫?huì)整，主要是投入和風(fēng)險(xiǎn)太大的原因。當(dāng)然，如果一個(gè)人鐵定了心要整一個(gè)展，以置之死地而后生的勇氣挖空心思去經(jīng)營(yíng)，我想也不是不無(wú)成功的可能。不然，在今天展覽市場(chǎng)上辣么多展覽創(chuàng)始人都不是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)含辛茹苦過(guò)來(lái)的嗎？尤其是那些沒(méi)有背景，沒(méi)有資源的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者更是如此。

展覽，比的是認(rèn)知，眼光，膽量，決心，毅力。會(huì)議需要細(xì)心，用心，貼心，動(dòng)腦經(jīng)。二者共同點(diǎn)都是聚攏人脈的力量，賦予事物以特殊意義和價(jià)值。

最后，展覽體量大，很難搬得動(dòng)，即便同一個(gè)主辦方，想要把展覽換一個(gè)地方舉辦，也是要耗費(fèi)九牛二虎之力的。會(huì)議至少看起來(lái)很“輕”，關(guān)乎人，沒(méi)有展品和物流，對(duì)產(chǎn)業(yè)目的地依賴(lài)不大，是不是容易一點(diǎn)呢。

But，我想說(shuō)，會(huì)議之所以容易復(fù)制，容易搬動(dòng)，其核心原因還是沒(méi)有形成品牌化，媒體化，以及社群化。一把面粉好抓，一團(tuán)面餅就搬不動(dòng)了吧？松散的參會(huì)者，沒(méi)有建立有機(jī)連接，就是一團(tuán)干面粉，但是形成社群合力，就是社群，就是面團(tuán)，就是協(xié)會(huì)的雛形，如果再加上品牌化以及媒體化運(yùn)營(yíng)，那就很有威力，所以會(huì)議本身就是一個(gè)媒體，社群，一個(gè)IP，這樣就很難復(fù)制黏貼了。

所以，未來(lái)會(huì)議的方向就是媒體、社群、IP。但是打造一個(gè)三合一的這樣的會(huì)議甚至比展覽還難，還要投入更長(zhǎng)的時(shí)間才能獲得豐收，達(dá)沃斯也有四十多年快50年了吧，TED也有30幾年了吧。時(shí)間就是自然的護(hù)城河，時(shí)間就是永恒的信任。